顾销研发院携手新华河南举办【豫见未来】营销管理胜任力培养（一）优增培训

伴随着行业高质量发展的变革与转型，建标准、严筛选已成为代理人渠道的增员共识，与此同时，建立内外勤营销管理干部与之匹配的观念认知尤为重要。

本次培训开篇顾销研发院院长齐莱平教授通过《高绩效营销经营与管理》课程，高屋建瓴带领学员看到从标准化到自主经营建构高绩效团队的全概貌，并聚焦优增之哲学/关键点/名单来源，从招募画像、招募流程及招募名单开拓与管理等领域，萃取成熟市场经验并结合当下市场环境，打破学员过往人力驱动模式认知、建立敢于优增的信心、突破团队发展瓶颈。

从知道到做到需要扎实的技能养成，本次优增课程借由“三三训练法”培养学员从名单开拓、招募约访、初次面谈、筛选面谈的全流程现场技能训练，通过标准话术训练流程运作、通过个性化压模训练培养实际面谈能力。

配合建立可量化、可操作的筛选标准，顾销研发院优增流程特强调《P100》作为人才筛选工具及展业工具的运作，由李杰老师深度解析《P100的运作》其各项细则及背后逻辑，并通过技能示范、技能演练等方式落实工具使用与优增筛选。

此次课程特针对不同学员群体通过分类培养的方式落实绩效改善实效。

此次课程针对外勤营销主管通过现场集体实际电话邀约落实符合优增招募标准的招募邀约，实地实操实作。

针对内勤管理干部，经过完整优增流程学习后通过技能通关的方式，传承技能所学，落实训后承接进行优增体系的长期运作。

为助力新华保险河南分公司此次优增课程训后实际行动，顾销研发院认证体系项目组经课程学分核定，特给予完整参加课程的学员认证顾问营销管理师CMM招募选才板块10学分认定（满足43学分即可申请认证顾问营销管理师CMM），并对完成训后行动作业学员另额外给予6学分认定。

满足学分认定要求的学员将获得顾销研发院专属PCMM学员编码，并可通过官方学分查询系统进行认定学分实时查询。

*PCMM全称为：准认证顾问营销管理师（Pre-Certified Consultative Marketing Manager），为CMM项目完成认证前顾销研发院授予准认证身份，单独授予学员认证准编号及支持认定学分实时查询，正式认证后将录入官方认证系统。