顾销时讯 | 顾问营销研究发展院联合同方全球人寿浙分开展灯塔项目优育训练营

3 月 9 日 - 10 日，顾问营销研究发展院联合同方全球人寿浙江分公司举办 “灯塔项目” 优育训练营。

本次培训以 “破局・共生：从单兵作战到团队效能提升实战” 为核心主题，由同方全球人寿浙江分公司总经理吴克贵总作开训领导期许，顾问营销研究发展院资深合伙人蔡易锦女士、合伙人畅栋宁先生、资深教练潘冰清女士组成讲师团，为外勤主管及内勤业务骨干带来了一场聚焦团队优育能力、强化实战管理技能的赋能培训，助力搭建标准化新人辅导体系，筑牢团队高质量发展根基。

此次培训紧扣寿险行业团队发展痛点，以系统化提升优育能力为核心，采用 “道、术、器、练” 四位一体的课程设计体系，从底层逻辑到实操落地实现全维度覆盖。

在 “道” 的层面，深度阐释优育的核心逻辑与主管的职责框架，重塑学员对团队培育的认知，强调节奏、温度、自律的优育哲学；

在 “术” 的层面，聚焦新人 90 天关键存活期，拆解标准化辅导路径与核心里程碑，让新人培育有章可循；

在 “器” 的层面，导入 Sit Plan、PRP（绩效面谈）、陪同拜访评估表、白板会议工具包等实战工具，为团队管理提供可落地的方法支撑；

在 “练” 的层面，通过高频次角色扮演、头脑风暴、路演互评等互动形式，推动知识快速转化为实操技能。

课程内容严格对标团队发展实际需求，将 “陪同拜访” 、“周运营”、“白板会议” 作为核心突破点，深度拆解陪访全流程与团队管理方法，建立高效的周计划与周检视流程，精准解决主管辅导信心不足、团队管理无序等行业共性问题，让每一位学员都能掌握科学、系统的团队优育与管理方法。

培训全程以实战落地为根本原则，摒弃纯理论讲解模式，让学员从 “被动听讲” 转变为 “主动参与”。

两天的课程中，角色扮演和头脑风暴环节占比超 30%，学员围绕 “新人前 90 天流失 / 低产” 核心痛点，以 “诊断 - 目标 - 方法 - 评估” 为思路分组研讨，在限定时间内产出可落地的行动清单与话术脚本；针对陪同拜访、白板会议等核心技能，开展多轮情景模拟演练，讲师现场点评指导，及时纠正操作偏差，让学员快速掌握实操技巧。

培训注重 “学用转化” 的即时性，设置班级公约营造沉浸式学习氛围，以个人承诺卡片和《团队效能提升行动公约》为培训收尾，每位学员均明确了培训后次日立即执行的具体工作动作，从课堂到战场实现无缝衔接，真正做到 “学完即用、用之有效”。

此次培训不仅实现了学员个人能力的全方位提升，更带来了团队思想与氛围的根本性转变，成为团队发展的重要转折点。

一个参训团队长在分享学习感悟时直言：“统一的工作标准是在保险行业成功的捷径。” 他号召团队成员共同用好周工作日志，以标准化的工作动作凝聚团队力量，携手建设更优秀的团队。

经过两天的优育培训，助力团队从认知转变到落地行为上进行转变，树立起 “拧成一股绳” 的团队作战意识，主动交流工作方法、分享实战经验推动团队氛围变得积极向上、干劲十足，形成了同心聚力、共促发展的良好局面。

此次同方全球 “灯塔项目” 优育训练营的成功落地，是同方全球灯塔计划推动团队能力升级、实现高质量发展的重要举措，不仅让参训主管与骨干掌握了系统化的优育方法和实战管理技能，更实现了团队思想理念与协作氛围的全面焕新。

作为同方全球杭州 “灯塔项目” 的关键节点，本次培训成功衔接了前期 “优增” 理念与后续 “新人班” 实操，为应对行业挑战、降低新人流失率、提升团队整体产能打下了坚实的人才与能力基础。