顾销时讯 | 顾问营销研究发展院助力同方全球人寿杭州灯塔计划圆满收官

历时9个月的同方全球人寿杭州“灯塔计划”圆满落幕，这场由顾问营销研究发展院深度操盘，联合同方全球人寿浙江分公司内外勤团队共同推进的专项赋能项目，以“三阶跃升·锻造顾销培育体系”为核心，历经重走新人路、突破职业线、建立星火营三大阶段深耕打磨。

从回归销售本源重塑专业流程，到搭建高效招募体系实现优增提质，再到强化团队培育能力打造自主运作模式，最终实现了销售专业化、增员优质化、管理体系化的全方位升级，为同方全球人寿浙江分公司顾问营销团队高质量发展筑牢核心根基，打造了可复制、可落地的实践范本。

本次灯塔计划紧扣团队发展不同阶段的核心需求，分阶段定目标、施举措，层层递进推动团队能力全面跃升。

第一阶段重走新人路，以回归销售本源、重塑专业化销售流程为核心，通过系统化销售流程培训、标准工作周运营、学员分组精细化管理等一系列举措，打造周周举绩的销售节奏，稳步建立主管销售信心，更实现了教练带教到分公司自主运营的能力平稳过渡，团队整体出勤率保持高位，销售基础能力得到扎实锤炼。

第二阶段突破职业线，聚焦高效招募流程体系搭建与增员品质提升，开展专项招募培训，推动暖名单增员模式落地与P100等工具高效运用，实现团队发展从“生存”到“发展”的关键跨越。

同时结合阶段业务需求灵活调整阶段工作方向，通过专项早会培训、一对一团队辅导陪访、高客沙龙落地支持等举措，既达成了个人月度业绩稳定、团队招募达标的阶段目标，也为阶段业务开展提供了坚实的人力与业绩支撑。

第三阶段建立星火营，以强化团队培育能力、打造体系独立运作能力为核心，重启优增培训帮助团队重拾招募信心，重磅启动优育训练营深耕一对一辅导核心技能，围绕SP、PRP、白板会议、二早经营等实战模块开展全维度赋能。

同时深入各业务团队推动培训成果落地，优化COP、LPTC运营体系，大力推动个养规划师培养，让团队真正具备能力复制与自主管理的核心能力，实现从“单兵作战”到“团队共生”的全新蜕变。

项目的核心价值，不仅在于实现各阶段的能力提升，更在于沉淀出一套可长期落地、持续传承的标准化运营体系，让团队经营从“零散化”走向“体系化”，从“被动推动”走向“自主运转”。项目全程坚持标准工作周运营，将早会模块化、集体电话约访、招募日等打造为团队固定周运营模块，让日常经营有章可循、有规可依；推动《成功日志》从主管到基层全员持续规范使用，以数据化管理业务活动量，杜绝形式主义，让每一项业务推进都有数据支撑、有结果可溯。

同时搭建全阶层周PRP面谈体系，实现个险总对总监、总监对主管、主管对基层人员的层层绩效面谈，精准对齐业务目标，达成上下同欲、凝心聚力的团队氛围；帮助团队养成早间白板会议、训练式二早的高效运营习惯，以团队为单位实现业务的高效推动与问题的即时解决；

坚决推进优增招募流程落地，大力推广优秀吸引优秀的热名单招募模式，持续提升团队招募品质；深化COP、LPTC、新人90天计划的落地执行，通过非工作时间COP吸引优质候选人，加强培训与一线实战的深度接轨，不断增强新人留存信心与业务产能。一系列标准化动作的固化与传承，让团队运营形成长效机制，为长期发展奠定坚实基础。

9个月的深耕细作与并肩作战，灯塔计划不仅实现了团队能力的全方位跃升，更完成了丰富的工作与资料双交付，沉淀了一大批可复制、可落地的实战核心资产。

项目累计完成销售、活动量、优增、优育等多场专项培训，主讲培训时长超12天；成功落地项目宣导会、大型事业说明会，完成外勤学员P100工具布置与各阶段入围筛选，带领团队实操集体TA与招募全流程落地；通过示范+辅导的模式，推动标准工作周、绩效面谈、团队管理等核心工作动作落地生根，实现一对一辅导能力的深度传承，全力助力内勤新人班运营，圆满达成“建体系、传方法、育人才”的多重目标。

从盛夏到暮春，9个月的朝夕相伴，灯塔计划不仅经营团队在销售黄金八周、顾问式销售逻辑深化、团队优增优育等核心板块实现显著提升，更让内外勤团队凝聚了发展共识、锤炼了专业能力、沉淀了运营体系。

项目推进过程中，成功实现了从“外部专业赋能”到“内部自主运作”的能力平稳转移，逐步熟练掌握标准化的销售、招募、培育与管理方法，主管的一对一辅导能力、团队的整体运营能力得到全方位锻造，为团队长期高质量发展注入了持久动力。

聚光成塔，温暖同行。同方全球人寿杭州灯塔计划的圆满收官，是顾问营销研究发展院与同方全球人寿浙江分公司深度合作、携手共进的重要成果，更是寿险行业顾销培育体系创新实践的成功探索。

未来，顾问营销研究发展院将持续发挥专业优势，深耕寿险行业顾问营销领域，以更贴合行业需求的体系、更落地的实战方法、更优质的专业服务，为行业伙伴提供全方位赋能支持。

也期待同方全球人寿浙江分公司持续闪耀，带领团队凝心聚力、实干笃行，实现绩效长虹、再创佳绩，在寿险行业高质量发展的道路上稳步前行。