顾销研发院携手平安豫南举办《星河营业部进阶三步曲（一）销售升级》培训
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《星河营业部进阶三步曲》是顾问营销研究发展院面向平安人寿星河营业部内外勤运作人员及星河新人所设计研发系列课程，此系列课程通过销售升级、增优育优的三步曲进行阶梯式能力培养，形成优秀吸引、培养优秀的良性循环，加强星河营业部运作成效。
近期，顾销研发院与平安豫南共同举办《星河营业部进阶三步曲》的第一步曲-「销售升级」课程。
为期三天的「销售升级」培训课程是销售认知及方法的升级培育，课程模块设计包含顾问营销销售能力升级、集体邀约实作、有效过程管理三大板块，通过课程学习、实际操作与活动管理相结合，使得星河教练与星河新人形成合力、落地成效。
高屋建瓴·指引成功之道
此次课程顾问营销研究发展院院长齐莱平教授作为主题演讲嘉宾带来题目为《从国际视野看保险顾问的发展契机》的专题讲座，从国际市场及行业规律出发，客观、辩证看待未来发展。
齐莱平教授在演讲中提出“初期看政策，中期看市场，长期看队伍”的寿险营销策略，并从供需两端解析成熟保险的市场特征：客户端以客户需求为导向的营销方式、代理人端扁平化及“大绩优+”的经营方式。
营销升级·重构顾销新知
销售模式决定销售行为，本次课程销售升级模块由顾问营销研究发展院资深合伙人蔡易锦总带来。蔡易锦总通过讲解及实际案例的方式，带领学员重构顾销认知。
我们销售的真正产品是
提供一个符合客户需求的解决方案
顾问式营销的销售模式不仅是以客户需求为导向，更重要的是从需求到解决方案的提出，能够精准识别客户的隐藏性需求和明显性需求，进而通过产品组合的方式提出解决方案。
专项聚焦·规划人生赢家
转变过往代理人点状式销售与沟通的营销模式，蔡易锦总教导学员从全生命周期概念出发，以立体思维开启与客户的全面规划。通过“人生三阶段”进行“人生赢家三步曲”规划，对应不同阶段的责任、风险与核心需求，并进行三阶段沟通逻辑梳理与现场示范。
在学员掌握概貌的基础上聚焦退休养老专项需求分析，详细讲解并演练退休养老规划需求分析的沟通逻辑与产品设计思路。
销售管理·教练能力培养
本次课程在过程中带领学员梳理、筛选客户名单，并现场进行集体销售电话约访实作，真正的做到“认知升级、技能训练、营销动作”多维一体，确保落实营销实效。
“没有实际转化的培训就是无效的培训”。
培训现场实际电话约访后的追踪辅导工作，课程特面向平安人寿星河营业部的星河教练围绕团队经营管理、周活动管理、标准工作周运作由齐莱平教授进行专项辅导。
齐莱平教授教导星河教练及内勤管理人员掌握以周为单位落实周经营、日管理的各项要点所在，并从市场策略、经营战术、管理要点与对应技能等方向对星河教练及内勤管理人员提出期许与指导。
学员课堂与演练现场
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CMRD｜培训总结
《星河营业部进阶三步曲》是顾问营销研究发展院为平安人寿星河营业部发展量身定制的提阶系列课程，分阶段分层次地进行全面提升，协助合作企业夯实基础工程并进行实效性提质转型！
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