顾销时讯 | 顾问营销研究发展院助力太平湖北分公司顾问式招募面谈讲座

王伟总指出，当前保险行业的客群呈现出富裕化、年轻化、高知化、圈层化的趋势，这对保险从业人员的专业素养和服务能力提出了更高的要求。

他强调，成功的招募需要树立全新的招聘观，锁定高端人才聚集地，并准确定位候选人的特征，如成功经验、高学历、自律、抗压性好等。

讲座中，王伟总详细介绍了顾问式招募面谈的流程，包括开启晤谈、唤起需求、后续流程等环节，并强调了SPIN提问模式在面谈中的应用。

针对面谈中可能出现的反对意见，王伟总提供了有效的处理策略，并分享了掌握推荐介绍的方法和步骤，助力主管们拓宽招募渠道。

随着保险行业的不断发展，未来的人才招募将更加注重候选人的高素质和经营管理能力，品牌影响力和战略定位将成为吸引高素质人才的关键因素之一。

作为保险行业的研究与发展机构，顾问营销研究发展院致力于推动保险行业的创新与发展。未来，我们将继续深耕顾问式营销管理领域，为行业培养更多高素质、专业化的管理人才。同时，我们将加强与行业内外的合作与交流，共同探索保险行业人才招募的新模式、新路径，为行业的可持续发展贡献力量。