顾销视角 | 家族传承中，最不可或缺的工具（下）

當亞瑟王面對那把命定的石中劍，是否知曉他可以輕易拔起?

顾销视角 | 家族传承中，最不可或缺的工具（上）

當亞瑟王面對那把命定的石中劍，是否知曉他可以輕易拔起?

顾销视角 | 代理人的年度业务计划与项目管理（下）

以项目管理替代年度业务计划 业务主管（教练）对于代理人的训练目标之一是“养成代理人能独立作业”。代理人第一次订立年度业务目标时，不妨直接启示代理人年度计划就是项目管理的观念。我们先看项目(Project)的定义： “an interrelated set of activities with a defined starting and ending point, which result in a unique outcome for a specific allocation of resources. ”

顾销视角 | 代理人的年度业务计划与项目管理（上）

显性知识泛指我们在知识殿堂可以学到的知识，亦即，可以用教室(或网络)教学，再以考试确认掌握与否的知识。至于隐性知识，泛指执行工作所需要的技能，就像面包店师傅能够做出面包的能力，这种能力不是看书就能做到的。又像骑脚踏车，看了10 本解释“如何骑脚踏车”的书，就算全部背得滚瓜烂熟，除非真正去做，否则永远也不会。