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在当前寿险行业面临全面转型，专业化升级的市场背景下，顾问营销研究发展院联合同方全球人寿浙江分公司开展“灯塔计划”项目，以顾问营销体系为核心推动个险渠道专业化升级，打造新时代标杆营销队伍。
该项目致力于培养顾销体系主管胜任力，以项目试点机构进行场景化培养，在原有基础上做加法，优化各环节执行与人员能力。
同时，为推进项目高效完成目标，项目组由顾问营销研究发展院资深专家及教练、同方全球人寿总/分公司营销干部强强联手，旨在实现"专业能力建模→场景化落地→技术转移→经验传承"的全链条赋能。
灯塔项目定位与意义：
打造可复制的标杆模型
“灯塔计划”定位为“顾销体系主管胜任力培养”项目，聚焦三大目标：一是能力建模，通过科学化阶梯培养路径，提升销售、增员、培育三大核心能力；二是场景化落地，基于试点机构现状优化流程，分阶段递进形成“可操作、可复制”的运作模型；三是技术转移，为个险队伍建设沉淀核心经验经验，培育具备标杆效应的内、外勤团队。
项目核心规划：
锻造顾销培育体系
该培育体系以“专业化、标准化、可复制”为核心目标，通过分阶段进阶式培养，打造适配保险行业转型的顾问营销主管队伍。
其核心价值体现在：一是回归销售本源，重塑专业化销售流程，建立主管销售信心；二是建立高效增员流程体系，针对培育环节中的痛点进行专项训练，包括流程动作纠偏，赋能顾问营销管理师CMM认证等方式，全面筑基团队经管管理信心及能力；三是强化培育能力尤其一对一辅导能力，赋能管理者独立运作能力。
项目未来期许
随着“灯塔计划”的深入推进，顾问营销研究发展院与同方全球人寿将持续深化合作，以重点机构为试点，保留试点机构原有框架，针对性强化薄弱环节，切实为机构发展“做加法优化”。
同时通过技能训练及教练辅导的方式指导内勤项目组执行高绩效团队标准化运作，建立示范机构运作模型，从而助力机构实现高质量增长，形成可全国推广的顾问营销管理模式。
CMRD｜项目结语
在寿险行业深度转型的今天，顾问营销研究发展院与同方全球人寿联合打造的“灯塔计划”项目不仅是一次险企内部的渠道升级，更是一场关乎行业未来的战略实践。通过该项目的高效落地，我们正在构建一个专业化、标准化、可复制的顾问营销人才培养模型，为保险业的高质量发展提供全新思路。
部分现场照片
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CMRD｜项目风采
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