顾销时讯 | 顾问营销研究发展院助力阳光人寿客经平台差异化赋能培训

课程伊始，齐莱平教授以个人营销体制改革及产品适当性政策两个行业新规为引言，向学员传达一个重要理念：在挑战与机遇并存的时代，转型的目标不止职业化队伍的建设，更是从粗放式经营迈向专业化、精细化经营。齐莱平教授指出，经营管理人员要做到“明者因时而变，知者随事而制”，要顺应时代趋势，拥抱市场变化，敢于创新改革。

课程围绕经营哲学、中长期发展策略、短期基础建设三个经营管理核心主题，以寿险公司经营原则与发展规律为准则，向学员们讲解营销队伍短期基础工程建设及中长期策略四个方向（经营层/销售面/管理面/市场面）两个维度核心要义展开层层递进的系统讲解。

在长期规划篇章，齐莱平教授通过解析业绩发展规划，引导学员深度理解“从过程到结果”的全链条作业模式，并且运用“DOME”分析模型，针对团队优增优质增员的三个关键点——定向画像、名单来源、标准化流程进行一一分析诠释。

齐莱平教授强调，业务发展规划需要从中抓住经营过程中可改善之处，找出经营隐藏问题，系统掌握周经营活动管理规划及业务发展路径，厘清有效人均件数/件均保费等业务发展管理核心指标定义，借由找到业务可持续发展的着力点。

同时，齐莱平教授培训现场通过配合模拟案例演练如何推导区部业绩发展公式、界定区部发展阶段等议题方式，推动学员从案例代入复盘课程核心，确保实施落地无偏差。

在中期策略篇章，齐莱平教授提出团队成长需依托 “增员驱动、晋升驱动、绩优驱动” 三大核心动力，并针对不同团队发展阶段（组建期、成长期、成熟期）的特点，拆解各驱动力的实践路径。

齐莱平教授以 SWOT 分析工具为核心，解读核心竞争力须具备 “有价值、稀缺、难以模仿、不可替代” 四大标准，结合保险行业案例，展示成本领先、创新管理、品牌优势、精细管理、服务领先等不同竞争优势的体现形式。同时，强调传播核心竞争力需通过 “市场细分 - 选择目标市场 - 制定独特定位策略” 三步法，打造专属市场标签，以市场知名品牌标签为例，说明标签需简洁有力、贴合目标客群需求，最终形成团队差异化竞争优势。

课程全程穿插议题研讨与实操练习，学员围绕 “区部现有驱动力适配”“未来三年驱动力规划”“核心竞争力提炼与市场标签设计” 等问题深入交流，将理论知识与工作实际紧密结合。

在短期建设篇章，齐莱平教授直指招募核心痛点，明确 “增员 = 招募 + 选才” 的底层逻辑，指出管理者易 “高估改变人能力、低估选择人能力” 的误区。齐莱平教授从 “招募画像、招募来源、招募流程、人力目标” 四大维度拆解系统建设路径。

同时，课程特别关注人力发展目标与留存的关联性，指出 “三个月留存低问题出在招募选才、六个月留存低问题出在训练发展、十三个月留存低问题出在团队文化”，引导学员建立以高留存为导向的招募体系。

课程系统梳理高绩效团队的五大成功要素，强调 “愿景使命、理念文化、任务宣言” 是团队发展的精神内核，“商业模式、客户战略、标准化运作、自主经营” 是落地支撑，且需以 “目标客户” 为核心，反向推导产品策略、销售模式、人员匹配及培训需求，形成 “客户 - 策略 - 执行” 的闭环。

针对卓越经理人的能力要求，齐莱平教授提出需专注 “优增优育、经营管理、领导激励” 三大核心职责，围绕 “自主经营”“标准化”“高绩效” 三大关键词开展工作，既要具备 “优增 - 招募选才”“优育 - 训练发展” 的实战能力，也要掌握团队文化塑造、目标管理、激励引导等综合管理技能，成为团队发展的 “领航者” 与 “赋能者”。

同时，为推动战略战术落地，课程详细拆解 “招募选才、训练发展、领导激励、经营管理” 四大模块的标准化运作路径。

培训最后，齐莱平教授以 “十项叮咛” 为学员送上实战指引，涵盖组织文化打造、核心团队建设、创新决策、适应变化、授权沟通、学习进取等维度，强调 “以理念聚人、造氛围留人、重训练养人、建流程育人” 的团队经营理念。

此次阳光客经差异化赋能培训暨顾问营销管理师CMM认证系列课程从 “长期战略” 到 “短期落地”，从 “理论框架” 到 “实战工具”，形成完整的团队经营管理知识体系，与此同时，多名学员通过顾问营销研究发展院认证体系审核，取得顾问营销管理师CMM专业能力和技术水平的资格认证，为后续其职业生涯中作为参考依据。CMRD | CMM认证顾问营销管理师

此次培训切实赋能学员将 “进攻型营销队伍建设”“标准化运作流程”“高绩效团队管理” 等内容转化为实际行动，推动区部客经业务实现差异化突破，助力阳光人寿客经平台持续升级。